第(3/3)页

    至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥市“带头牛”商店。当时正值12月初，是美国市场家用电器销售旺季，经过一个圣诞节，一个月内竟卖出700余台。

    马希利尔公司大获利市。那位经理对索尼彩电立即刮目相看，亲自登门拜访卯木肇先生，并当即决定索尼彩电为该公司下年度主销产品，联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，提高商品知名度。

    有马希利尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地区100多家商店跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达3%。

    由于有了芝加哥这条“带头牛”，索尼彩电在美国其他城市的局面打开了。

    卯木肇先生正是运用了“擒贼擒王”的策略。

    马希利尔公司是芝加哥电器销售行业中的“带头牛”，也就是这行业的“王”。卯木肇先生在索尼彩电备受冷落的情况下，从牧童放牛中得到启发，决定抓住问题的关键。

    这正是“擒贼擒王”之计的威力。

    　　


    第(3/3)页