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    钱宁铁应该是做过功课，知道周美电器在粤城的名声，觉得熊白洲这次考察是有购买动机的。

    “客随主便，我听钱经理安排”熊白洲春风满面，又把皮球递回给了钱宁铁。

    钱宁铁楞了一下，不是周美电器说要考察的吗，怎么又说听自己安排。

    “那我们先去生产车间看一看，然后再到会客室里喝杯茶”钱宁铁反应也不慢。

    熊白洲笑着点头，他这次过来的主要目的就是和格力先搭上关系，摸一摸格力的底线。

    几个人边走边谈，钱宁铁发现周美电器年轻的经理居然对市场有着很深的钻研：“现在的空调市场啊，鱼龙混杂，老百姓都买不起这玩意，空调的主要用户还是社会集团和政府部门”。

    钱宁铁往自己脸上贴金：“所以格力的存在，就是要解决这些问题，让每个普通老百姓都能在夏天享受到冷气”。

    熊白洲摇摇头：“现在的格力都没有品牌意识，市场上占据份额最大的还是国外的空调机啊，我看格力的任务还很重”。

    品牌意识在1994年还是个新名词啊，钱宁铁反复咀嚼，觉得很有嚼劲。

    ······

    “品牌意识？”格力销售部经理办公室，董鸣珠一身职业套装，她的五官算不上漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厉，交谈时如果对视会很有压迫感。

    “是的，我当时也觉得这个词很新颖，似乎能够概括格力的部分精神”刚刚还谈笑自若的钱宁铁，现在却有点束手束脚。

    “他们现在在哪里？”董鸣珠的声音是有点沙哑的女中音。

    “被我安排在接待室，董经理需要去会见一下吗？”

    董鸣珠想了想：“去见一见也好，昨天我在莞城开会，正好碰到了李东来，他对周美电器赞不绝口”。

    就在他们对周美电器和熊白洲评价的时候，熊白洲也在对现在的格力进行审视。

    现在的格力公司还没有多元化国际公司的气魄，尤其刚刚和钱宁铁一番交谈，熊白洲了解到现在的格力公司有些高层是香山国资委的领导“空降”过来的。
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