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    “视频怎么拍的？”

    “就……就架个手机，拍我写字的过程。”

    “写什么内容？”

    “流行什么写什么，网上有什么热点，我就挑几句应景的话写。”

    萧莫听完，沉默了几秒，然后摇了摇头。

    “你很聪明，知道追热点。但你只做对了一部分。”他伸出手指，在桌上点了点，“你不应该急着直播，你应该先花时间，把自己的人设立住，打造你的个人 IP。”

    “立人设？”王晓亮第一次听到这个词用在自己身上。

    “对，立人设！”萧莫像是打开了话匣子，眼睛里都放着光，“方法太多了！比如，你想走正统路线，那就搞正向符合。你穿上一身飘逸的古装，焚上一炉香，用一支上好的毛笔，在宣纸上写下一首唯美的古诗词。镜头从你的发簪拍到你的手指，再给毛笔一个特写，满足所有观众对‘书法大师’的想象。”

    “或者，你想玩花的，那就搞反差！你把自己搞得蓬头垢面，越落魄越好，最好跟个乞丐一样。人家济公从身上搓个仙丹，你从咯吱窝里搓出一支毛笔来，然后龙飞凤舞地写下五个大字：狗眼看人低！这效果，不比你正儿八经写诗强？”

    “再或者，你戴个钢铁侠的面具，用毛笔写一首《满江红》！你戴个小日子所谓天皇巨星的面具，写一句‘犯我中华者，虽远必诛’！懂了吗？就是要给观众一个记忆点，一个他们能讨论的话题！”

    王晓亮听得目瞪口呆。

    还能这么玩？对，这么玩，肯定有很多人爱看。

    “按这个思路，你先别直播，拍上它一百条视频。等粉丝有个三五万，你再开播。到时候，效果绝对不一样。而且价格千万别低，万元以上你再卖，卖低了，你是浪费你的流量和人气，你那三五万粉丝里，绝对藏着识货的大哥或者大姐，他们会一直支持你。”

    “你以为粉丝是为你的字买单？错了！”萧莫一针见血，“他们首先是为你这个人买单！因为在他们眼里，你已经是个熟悉的人了，是个有趣的人。他们看到你开播，会觉得‘哟，我关注的那个丐帮书法家开播了，得去捧个场’，然后才会想起来，哦，你的字也确实写得不错。”

    “就像子衿。”萧莫把话题又拉了回来，“她现在为什么能成功？因为她对于很多观众来说，已经是一个熟悉的人了。她坐在镜头前，耐心地跟你聊天，详细地介绍产品。粉丝一看是她，就会给点面子，买上一些。就算那些奔着产品来的路人，一看，今天卖东西的老板娘，是电视上那个主持人，他购买的概率是不是也大了很多？”

    “你知道我为什么笃定子衿直播会火吗？”

    王晓亮摇头。

    “刚给你说的是立人设，但决定一个网红能持续有流量的是内容，新鲜劲早晚过去，想做长远的都是内容相当好的，子衿的内容特别好，讲的是平凡人的平凡故事，当然也有精英，也有另类，但 归根到底都是平凡的人，喜欢这类视频的人，都是爱生活的人，他们一般不会取关，持续又稳定，我看过她的粉丝画像，很有实力。子衿的账号其实早就很值钱了，没有变现，应该是体制内的原因。”

    王晓亮彻底明白了。

    原来这才是萧莫笃定魏子衿能成功的底层逻辑。他看到的，从来都不是简单的卖货，而是粉丝经济背后的人性。

    “咚咚咚。”

    办公室的门被敲响，糯米探进个脑袋。

    “老大，亮亮哥，中午了，你们吃点啥？”

    “陪哥喝点。”萧莫看向王晓亮。

    “我开车来的。”
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